O que é Inbound Marketing e como implantar em sua empresa?

Esse conjunto de técnicas e estratégias otimiza as mídias digitais da sua empresa, convertendo em mais visibilidade e mais venda

O objetivo principal do Inbound Marketing é atrair seu público-alvo de forma voluntária, conquistar a confiança dele por meio de um relacionamento de duas vias e, por fim, resultando em vendas certas.

A teoria é simples e na prática o resultado é impressionante. Acompanhe o raciocínio comigo: o consumidor está mais informado, conectado e consciente, e o marketing tradicional já não tem o mesmo poder de persuasão de antes. Quase sempre, o consumidor já sabe o que quer e o que precisa, e quando não sabe, procura informações por meio de artigos em revistas e sites especializados. Por exemplo: que tipo de calçado eu devo usar? Devo considerar a minha altura, peso e idade? Como fazer isso?

Nesse sentido, não é você que procura o seu futuro cliente, e sim o contrário. E enquanto ele procura, você tem a missão de atraí-lo. Isso nos leva a primeira etapa do Inbound Marketing:

1 – Atrair

No marketing tradicional gasta-se muita energia procurando por pessoas que poderiam se interessar no seu produto. Já no Inbound Marketing, você focará em construir algo digno da atenção do seu futuro cliente. A melhor forma de atrair seu público-alvo é por meio do Marketing de Conteúdo. A estratégia se baseia em distribuir conteúdo relevante e de valor sobre os temas que competem seu produto ou serviços, dessa forma atraindo a audiência com real interesse nesses assuntos. Essa audiência possui maior potencial para se tornar cliente.

2 – Converter

Por meio de Landing Pages, a missão é convencer esse público a passar informações pessoais – como o e-mail, por exemplo – em troca de uma recompensa. Nós chamamos essas informações de Leads. Geralmente, ofertas diretas e indiretas, e também um oferecimento de um conteúdo educativo mais aprofundado do que os que você já oferece gratuitamente são ideais para essa tarefa.

3 – Relacionar

Existe uma jornada de compra que deve ser respeitada para não espantarmos nenhum futuro cliente por sermos insistentes. Com os Leads em mãos, devemos identificar a etapa da jornada de compra que cada pessoa está, para assim podermos direcioná-la da melhor forma para a decisão de compra.

4 – Vender

Se todas as etapas anteriores forem executadas adequadamente, a última etapa será uma consequência de todo o trabalho. Quando um internauta tem acesso gratuito a conteúdos relevantes, e ao se cadastrar no site é recompensado adequadamente, o sentimento de reciprocidade será eminente. Dessa forma, a oferta do produto será muito bem recebida.

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Thais Bezerra de Moraes - planejamento na Voz & Hypes